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钢贸企业路在何方?
 发布时间:2013-08-28 17:10:29 来源:www.tiantax.com  浏览次数:

近日,东湖水云乡系列沙龙活动在武昌东湖举行,武汉科技大学金融证券研究所所长董登新教授与到会企业家进行了交流互动。以下是这次交流互动的部分内容:

  武汉金冈物资贸易有限公司李经豪:现在很多钢铁企业和贸易行业兼并重组,我们这些贸易商原来做传统产业,你让它调整结构,转变增长方式,于是大家有一个困惑:资金怎么投?想请董登新教授指点一下。

  董登新:第一,我提一个建议,希望武汉钢贸企业来一个整合。很简单,以有限责任公司或者是股份有限公司的方式组合,按股份入股出资,但一定要按区域组合。什么意思呢?就是一个区域保留三家或几家,要根据区域整体市场量有多大,再决定每个区域整合多少。比如,江北整合三家企业,所有在该区域里面的散户就可以选择自愿组合加盟到其中一家去。这是我的一个想法,就是“区域性的整合”。单打独斗是无法和大型贸易企业相抗衡的,作为纯粹的流通企业只有主动整合,才能与大企业抗衡。

  另一个想法是,有没有可能做武汉的品牌连锁?一个品牌肯定不太现实,找几个有规模的品牌,在这个品牌下面做武汉市连锁,按照连锁的模式经营。

  钢铁流通企业如果只做这一行,风险太集中,主业也是它,副业也是它,业务单一,有可能在一年当中颗粒无收,当然还包括反向操作失误。所以第二个建议就是这些钢企,尤其是经过整合的企业,适当地开展多元化经营。多元化经营要做实业,不要做炒地、炒房,纯粹投机交易风险会非常大。在有品牌整合或者有品牌连锁的情况下,做多元化经营是最好的选择,如果没有的话,建议中小型贸易企业主动改行。这个建议可能有很多人听着不太喜欢,或许在三五年之后这就是现实,你不主动退出不主动转型,市场会让你转、让你退,所以怎样保住战果,让我们的经营型品种转型,包括走出钢材的单一市场,转做别的,是大家必须思考的。

  现在武汉市政府非常鼓励创业,以创业带动就业,在这方面政策优惠非常多。如果创业我还是认为应该做第三产业——服务业,服务业创业没有产能过剩这一说,应乐观地鼓励中小贸易企业可以转战到服务业方面。鼓励做服务行业的项目,尤其是做像现在大城市最流行的家政服务。围绕家政这个服务是无边的,从家庭到医院、从小孩到老人,这是一个非常广阔的市场,但是中国人现在看不到这个商机或者认为这项业务太低端,但这种业务实际上做开了生机无限,这方面是大家可以考虑的方向。

  武汉市中科辉创地产顾问有限公司方宏:我认为,武汉第三产业尚不发达,比如很多香港人到武汉来旅游都没有很好的导游。我觉得适当地做第三产业、创意产业,对我们这些搞物流的来讲应该有很好的机会。怎样理解第三产业?怎么做第三产业?希望董教授与我们多多交流,多给启发。

  董登新:第三产业和第一产业不一样,第三产业绝大部分既有高科技,又有高附加值。第三产业是包括整个研发的第三产业、整个渠道的第三产业,物流也是第三产业。第三产业的高附加值就是它的特征,西方把第三产业叫做劳动力就业的“蓄水池”,因为第三产业不会过剩,第三产业可以永远细分下去,现在都没有真正的第四产业,你永远可以从当中拓展出你的新产业和附加值。涨工资不是靠在座的各位大发慈悲,涨工资的基础就是必须要做高附加值的产业,包括高科技、新材料,围绕产前、产中、产后的高端服务,做这些东西你的附加值才能高,才能给职工加工资、发奖金。

  我参加“民工荒”问题会议的时候,有人让我想办法解决“民工荒”,我说很简单,你涨工资就可以了,如果企业做不下去就不要做了,趁早转型。同时,我还是主张发展第三产业,高附加值的产业给社会带来更多的就业机会和福利。武汉一定要把重心放在大力发展第三产业上,这样才能把城市的品位提高。

  武汉中坚工贸发展有限公司石峰:董教授,受您刚才几个观点的启发,我有几个浅见请指点。

  我们回到钢贸商未来出路的话题上来,李经豪提到目前钢贸商无路可走,您也建议我们主动整合、品牌连锁、转行做服务业,但我有几点不同的想法:

  首先,钢贸商在当前还是不愿意放弃这个行业的,这也是市场当中看到的普遍现象。大家都说往其他行业转,但实际上贸易商并没有减少,这也有一定的合理性,因为中国的城市化还在继续发展,市场还有很大的需求。

  其次,隔行如隔山,很多贸易商在探索转型的道路上走不通。所以我有几点建议:

  一是创新流通方式。我们当前的流通模式是很落后的模式,是粗放式的模式,大家都在做“搬砖头”的事情,所以我觉得要扩大精深加工。

  二是我觉得要减少流通环节,做终端客户,提高流通产品的附加值。我们能不能真正把贸易产品做到用户的流水线上,这是需要大家来考虑的问题。

  三是目前的流通模式要从“搬砖头”向现代物流、向供应链的模式转变。我们现在正在打造一些物流基地,也号称有很多的钢铁物流基地,但是很多是以物流的名义行地产之实,卖房子、卖土地,真正运用现代物流技术、用供应链的模式来做的,还很不够。我觉得在信息化应用方面,比如钢铁流通信息化,还有很大的空间,比如RFID如何用到流通环节、自动吊装技术如何实现吊装最大化等等。所以整体来说,我觉得我们现在的贸易商还有存在的理由,而且还有很大的发展空间。我们现在提倡向第三产业转变,但作为现代流通,现代物流也是第三产业很大的组成部分,我国在这方面发展还是一个起步阶段。国务院出台了关于物流业的“国八条”,物流业现在迎来了很大的发展契机,从税收、土地、信息化利用方面国家都是很鼓励的。

  董登新:你讲的非常好。在座的各位本身就是做服务业的,而且很多都是做了很长时间的。把一个行业做通是需要很大的成本的,放弃一个很熟悉的行业是需要慎重考虑的,而且有前期积累在放弃时肯定有很多的不舍。

  但是我们能不能围绕做钢材的流通服务再延伸一下,比如对钢材行业我熟,包括流通的价格、规律我都了解,能不能在以钢材作为原材料的情况下,向精深加工延伸?包括做加工制作业发展,不一定非要做服务业。虽然我鼓励向服务业发展,但是如果有优势可以向精深加工,向高端做,我觉得这样也是相当不错的,因为在这方面你们比别人更有资格,更有优势。

  大家将来继续做这行的时候,包括物流技术和供应链、整个市场的渠道等等,还是要做优化、整合的工作,这个工作肯定是有很大的空间和潜力的。这个市场,我相信还是比较宽阔的。我认为这个行当最少还有20年的红火或者扩展期,这20年之内都应该是值得做的。再有,如何在与大企业的竞争中保持自己的竞争优势,也是大家需要思考的问题。不一定非要很大的企业才有优势,你的强项实际上就是你的优势。如何做强,是大家尤其需要思考的问题。【现代物流报】

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